在傳統(tǒng)商業(yè)社會中，開創(chuàng)并主導新品類是定位理論的最重要觀點。商業(yè)社會環(huán)境認識分析最重要的是，要讓產品成為顧客心智中的第一。

在互聯網時代，由于商業(yè)社會信息獲取的難度大大降低，互聯網企業(yè)所提供的產品不再有地域物理隔斷，因而商業(yè)社會規(guī)模效應就更為明顯。而且，在原有的規(guī)模效應的基礎上又增加了第二重效應，商業(yè)社會它一般被稱為網絡效應。每當新用戶加入，原有的第一到第N個用戶的價值都會增加，這叫作網絡效應。以微信為例，活躍用戶越多，其越有價值。使用的人越多，大家就越離不開它。

在此之上，還有第三層效應，即裂變效應。以爆款電影為例，獲得的前20億票房可能是其本身質量、宣發(fā)綜合產生的結果，商業(yè)社會后面30億票房可能就是裂變效應的結果。所有人都在談論，你不加入進去就會落伍。規(guī)模效應、網絡效應、裂變效應的疊加環(huán)境認識分析，使現代商業(yè)社會進一步成為贏家通吃的世界。很多領域只容得下前三名。商業(yè)社會第一名的市場份額是第二名與后面所有市場參與者市場份額的總和。第二名的市場份額則是第三名與其他所有市場參與者市場份額的總和。中國的網絡游戲行業(yè)就是典型。騰訊、網易兩家的市場份額遙遙領先于其他網絡游戲公司，第一名騰訊的市場份額超過第二名網易及其他所有公司市場份額的總和，網易的市場份額則超過其后所有公司市場份額的總和。在有些領域中，商業(yè)社會市場甚至只容得下一個主體，絲毫沒有第二品牌的生存空間，只有做到第一，只有成為品類代表才能生存下去。微博即是如此。以中國互聯網企業(yè)為例。新浪、搜狐、網易是中國早期互聯網門戶網站三巨頭，當前三者的市值表現卻千差萬別。以2020年1月27日的收盤價計，網易（NTES.O）及其分拆上市的有道（DAO.N）合計市值為430億美元；新浪（SINA.O）及其分拆上市的微博（WB.O）合計市值為124億美元；搜狐（SOHU.O）及其分拆上市的搜狗（SOGO.N）、暢游（CYOU.O）合計市值僅為28億美元（見圖6-1）。為何有這么大的差距，不光是收入利潤，更重要的是其市場地位。搜狐的失敗之處就在于，其在商業(yè)社會每一個重要業(yè)務領域中，都布局過，但都沒有占據頭部地位。

鑒于頭部效應越來越明顯的體現，“頭部企業(yè)”的稱謂開始出現。在我們投行業(yè)務領域中，頭部券商、頭部投行的說法也開始流行起來。順便提一下，在彼得·蒂爾熟悉的私募基金領域中，商業(yè)社會頭部化即資本向頭部集中，也是明顯的趨勢。根據Preqin和Jingdata的數據，2019年雖然全球完成募資的基金數量達到近年來最低點，但成功完成募集的基金平均募資速度明顯加快。商業(yè)社會41%的基金在6個月以內就完成了募資，占比遠超2018年27%及2017年28%的水平；63%的基金僅花了少于12個月的時間就完成了募資，占比為近5年來的最高水平。2019年上半年，商業(yè)社會市場上募資金額超10億美元的大型基金僅占基金總數的5%，卻募得了市場上近70%的資金。